2024 年，對于環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是充滿(mǎn)巨大挑戰的一年。在這重重困難的包圍之下，有兩大猶如毒瘤一般的因素，深深影響著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，那便是價(jià)格戰與長(cháng)賬期。

價(jià)格戰使得企業(yè)之間相互競爭，不斷壓低價(jià)格，利潤空間被大幅壓縮。而長(cháng)賬期則讓企業(yè)的資金流轉面臨巨大壓力，應收賬款難以及時(shí)收回，影響企業(yè)的正常運營(yíng)。

這兩大問(wèn)題，不但對各個(gè)環(huán)保企業(yè)的生存與發(fā)展造成了嚴重的影響，使得企業(yè)在艱難中前行，舉步維艱。同時(shí)，也給整個(gè)環(huán)保行業(yè)的長(cháng)期健康運行帶來(lái)了極為嚴峻的挑戰，阻礙了行業(yè)的穩步發(fā)展，使得行業(yè)前景充滿(mǎn)了不確定性。

一、價(jià)格戰之殤

環(huán)保行業(yè)的價(jià)格戰，數十年前我們早已見(jiàn)識過(guò)。

2015年年底，重慶三峰以18元/噸的價(jià)格拿下紹興市循環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區垃圾焚燒 熱電聯(lián)產(chǎn) PPP項目。

2017年，安徽皖能環(huán)保發(fā)電有限公司中標太湖縣 垃圾焚燒發(fā)電 BOT項目，中標垃圾處理費單價(jià)為15元/噸。

同樣在2017年，協(xié)鑫智慧能源股份有限公司和安徽盛運環(huán)保（集團）股份有限公司聯(lián)合體中標徐州市第二生活垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)項 目，根據項目公示結果，項目一期滿(mǎn)負荷運營(yíng)時(shí)的政府 可行性缺口補助單價(jià)（含稅）10.15 元/噸。

二、應收賬款之困

在應收款方面，2024更是很多環(huán)保企業(yè)體會(huì )到了切膚之痛。

環(huán)保圈曾做統計，2024年上半年，150 家 A 股上市環(huán)境企業(yè)累計應收賬款高達 2036 億元，平均每家 13.6 億元。

盈峰環(huán)境應收賬款 62.7 億元，啟迪環(huán)境 應收賬款接近 44 億元，碧水源應收賬款為 117 億元，首創(chuàng )環(huán)應收賬款 139.52 億元……升禾環(huán)保因應收賬款問(wèn)題經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不佳，公司股票被終止掛牌。

應收賬款問(wèn)題和價(jià)格戰產(chǎn)生的原因很多，大致可以總結為以下幾點(diǎn)。

客戶(hù)資金緊張。

環(huán)保項目的業(yè)主很多為政府部門(mén)或是和政府部門(mén)有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的大型國有企業(yè)，這些單位資金預算緊張、審批流程復雜，會(huì )造成無(wú)法及時(shí)支付。

此外，應收賬款回款速度也受到財政部門(mén)及地方政府資金預算及安排進(jìn)度、所在區域財政實(shí)力水平等因素影響。

當然也會(huì )有一些其他原因。

有的是因為“新官不理舊賬”；有的是地方財政預算本身就超支，最終收支出現缺口造成支付困難；有的是利用其產(chǎn)業(yè)鏈條上的強勢地位，對上下游弱勢企業(yè)設置過(guò)于嚴厲的付款條件，如長(cháng)賬期、用商業(yè)匯票作支付工具，或是直接拖欠款項。

行業(yè)競爭壓力。

在環(huán)保項目市場(chǎng)上，企業(yè)為了獲得合同，也會(huì )參與到價(jià)格競爭當中，有時(shí)甚至以遠低于成本的 “自殺式” 報價(jià)中標，并在付款條件上做出讓步，接受較長(cháng)的賬期。

技術(shù)同質(zhì)化。

環(huán)保行業(yè)中部分領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻相對較低，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現象較為嚴重。在缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢的情況下，企業(yè)只能通過(guò)價(jià)格競爭來(lái)吸引客戶(hù)。比如一些環(huán)保設備商缺乏統一標準的問(wèn)題，導致產(chǎn)品難以突出品質(zhì)上的區別，最終只能陷入價(jià)格競爭的區間。

客戶(hù)對價(jià)格敏感。

一些客戶(hù)在選擇環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，主要考慮價(jià)格因素，而對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的重視程度不夠。這也促使企業(yè)存在同樣的投機心理，賭的就是客戶(hù)“買(mǎi)回去也不會(huì )真的運行”。

四、負面影響

價(jià)格戰和應收賬款的負面影響是顯而易見(jiàn)的。

第一，造成企業(yè)資金壓力大。

企業(yè)墊付大量資金，回款不確定，資金鏈緊張，從而降低企業(yè)的利潤空間，影響正常經(jīng)營(yíng)。

雖然環(huán)保項目很多客戶(hù)主要為各地政府部門(mén)或其授權單位和國有大型企業(yè)，客戶(hù)資金實(shí)力雄厚、還款信譽(yù)都一定是非常好的。

但是，資金緊張仍然會(huì )限制企業(yè)的擴張和發(fā)展，企業(yè)無(wú)法投入足夠的資金進(jìn)行新項目的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，影響企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展戰略，甚至稍有不慎有可能陷入經(jīng)營(yíng)危機。

第二，影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

為了保住現金流維系生存，一些企業(yè)會(huì )在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)行壓縮，降低成本。比如在原材料采購、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)等方面進(jìn)行“優(yōu)化”，長(cháng)期來(lái)看這不僅會(huì )損害客戶(hù)的利益，也會(huì )影響整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)。

第三，阻礙行業(yè)創(chuàng )新。

價(jià)格戰使得企業(yè)將主要精力放在降低價(jià)格上，而忽視了技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，缺乏差異化的競爭優(yōu)勢和核心競爭力，只能在低水平的競爭上互相“卷”，前景難言樂(lè )觀(guān)。

目前，國家已經(jīng)出臺相關(guān)政策，推進(jìn)應收賬款問(wèn)題的解決。 中央、國務(wù)院今年以來(lái)先后頒布了《清理拖欠企業(yè)賬款專(zhuān)項行動(dòng)方案》《保障中小企業(yè)款項支付條例》《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見(jiàn)》等諸多文件，取得了一定的成效。

企業(yè)也通過(guò)各種方式，通過(guò)積極溝通協(xié)商，訴訟等多種手段，加大應收賬款催收力度。比如萬(wàn)德斯就與周口市淮陽(yáng)區城市管理局的服務(wù)合同糾紛向法院提起訴訟，淮陽(yáng)區城管局未按時(shí)支付 1374 萬(wàn)元處理費。

另一方面，環(huán)保企業(yè)也應思考如何提升企業(yè)核心競爭力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新等多管齊下，降低項目成本，提高項目效益，減少對價(jià)格競爭的依賴(lài)，同時(shí)積極拓展新的業(yè)態(tài)，減少對G端項目的依賴(lài)。

不得不說(shuō)，部分環(huán)保企業(yè)本該淘汰，存活至今本就是行業(yè)之痛，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，也是環(huán)保行業(yè)一些有良知的企業(yè)也無(wú)法得到尊重的根源。

六、結語(yǔ)

雪崩之下，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

價(jià)格戰和應收款作為環(huán)保行業(yè)的兩大毒瘤，嚴重影響著(zhù)行業(yè)的健康發(fā)展。而造成這一問(wèn)題的，或許行業(yè)的各個(gè)參與方都有責任。

誠信的缺失，其最為可怕的后果莫過(guò)于信任之基石的徹底崩塌。無(wú)論是在錯綜復雜的商業(yè)領(lǐng)域、微妙的社交場(chǎng)合，還是平淡無(wú)奇的日常生活之中，一旦誠信之光黯淡，人們便難以再輕易地相信他人的承諾與行為。

而在商業(yè)交易的廣闊舞臺上，誠信的缺失猶如一顆毒瘤，極大地增加了欺詐與違約的風(fēng)險，使得原本應該基于互信的合作變得如履薄冰。這種不信任的氛圍不僅讓交易雙方陷入困境，更如同一道無(wú)形的屏障，阻礙了他們之間的順暢合作，進(jìn)而對市場(chǎng)經(jīng)濟的健康運轉構成了嚴峻挑戰。

應收賬款，是誠信問(wèn)題的一個(gè)縮影。

另一方面，在市場(chǎng)經(jīng)濟運行中，只有在合理范圍內、遵循公開(kāi)透明規則和標準的競爭，才能使市場(chǎng)供求達到均衡，實(shí)現資源有效配置、企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并使經(jīng)營(yíng)主體追求自身利益的競爭行為與社會(huì )整體利益的改進(jìn)優(yōu)化統一。

轉自：環(huán)保邦